NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃
強攻” 最典型的案例可能就是在電商方麵的投資了。
火哈登我對「一將功成萬骨枯」的增長沒有興趣。箭負我們在產品上的創新依然在不斷進行。
我想要創造出足夠通用、勇士在簡單和強大之間平衡得很好的工具,幫助普通人節省時間,提高效率,更聰明的工作。有許多的客戶從2013年開始付費,上籃直到今天。同樣,強攻對於在創業路上不斷伸出的橄欖枝——成為某政府園區的解決方案,入駐某雲的市場,成為某電信公司的合作夥伴,一直表現冷淡。火哈登媒體已經被訓練為融資報道機器。箭負數據變現?漲價?改行做更掙錢的生意?跟著熱點做?沒問題!當然並非所有這些的都不好。
看看如今的打車市場,勇士偉大的生態企業,還有冉冉升起就已硝煙四起的新興共享單車公司。曾經創業大賽排名靠前的企業,上籃幾年期間消失不見。強攻這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。
三、火哈登什麽是創業者?創新什麽是創業者?法國經濟學家薩伊曾對企業家下過一次定義:開創並領導了一項事業的人。創業本來就辛苦,箭負如果一個人再攬下所有事就更累了。經常聽說一句話:勇士不怕神一樣的對手,勇士就怕豬一樣的隊友,顯然,“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼,雷軍稱自己為“豬”,我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧,這更多是在自黑和自嘲。也有很多每天工作到十一二點甚至淩晨的商務同事,上籃技術也有可能會通宵升級平台。
今天我給大家分享的主題是“創業,不做風口的豬,要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散,這件事刷屏了整個互聯網,這就是自黑的力量。
2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼,這個時機把握得稍稍晚了一點,但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了這樣的運營方式在北京很少見,大部分的分時租賃平台都會要求用戶將車輛停在指定停車場的指定停車位(帶有充電樁的停車位),有的還會要求用戶插上充電插頭。大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
如果能夠重來一遍的話,我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。此外,新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。據李宇透露,友友用車一個月的虧損高達200萬元。缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。
“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
提供了更多服務、用戶體驗更好的友友用車,價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。因此,為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。
“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試,投放了車輛到部分小微企業的寫字樓,發現需求爆了:高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。
“這時候我才意識到,原來他壓根就沒有想真的采訪我。第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。
還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。
”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。其次,在網點的設置上,北京共有70個網點。第二,把車放在用戶最近的地方。
2015年,汽車分時租賃開始在國內逐漸升溫,雖然“共享經濟”概念的興起為其加持,但最重要的原因,還是政府對新能源汽車行業補貼政策的大力推動。轉型前,友友租車有近500個員工,而轉型後其實不需要這麽多員工。
新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。其次,巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。
但友友用車也因此而成本高企,虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。測試期的成功給了李宇很大信心。
”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。”要利潤,還是要用戶體驗?在友友租車剛剛轉型為友友用車時,市場上還沒有一家純互聯網背景的公司涉足這個領域。根據友友用車官方發布的消息可以看到,停止運營的主要原因,是由於投資款項未能如期到位。對方不再說話,掛斷了電話。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。
此時友友用車的業務已經停止,隻能關停線上服務。但考慮到未來可能會擴張,他們還是保留了很多“閑置”人員,導致人員成本費用過高。
但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。在北上廣深,燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。
相关阅读
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 美軍叫囂將增加穿越台灣海峽頻率
- "玩"是給孩子最好的獎勵之一
- “賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天
- 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤
- NBA季後賽-杜蘭特35分勇士勝火箭
- 印度洋發現新型生物:全身透明發出幽藍亮光
- 花車巡遊、燈光秀……2500場文化活動貫穿世園會
- 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機
- 澳洲一大樹“哭泣”引百人膜拜 水務公司:水管...
- 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗
- 英超-德赫亞送禮曼聯平切爾西
- VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄
- 個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP違規遭下架
- 優質國際校應具備這些優勢
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 搜狗第一季度營收17億元 同比增長8%
- 二戰德國巨炮重1350噸炮彈重7噸
- 5個小貼士幫你重新振作
- 長期有症狀小心腦溢血
- 克爾維特C8將首發/新LOGO亮相
- 牛仔水洗到什麽程度才時髦
- 東北虎“智鬥”無人機:預知“虎機大戰”結果,你得一直看到最後……
- 死去的寵物狗可以克隆"複活"嗎?
- 南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿
- 易經隱藏了中國人的什麽秘密
- 聯化科技:公司已按計劃完成募集資金項目建設
- 湯神疑似墊腳哈登不吹!爵士喊冤
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 深度:俄為何想邀請中國訪問國際空間站
- 匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現
- 中國M99重狙阿勒頗戰場發威
- 陳忠實逝世三周年:到《白鹿原》中找我去
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 全國各地哪裏的早餐最好吃?
- 十二星座最佳男朋友排行
- 下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?
- 12月天貓美家零售排行榜
- 髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛
- 沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子
- 劉裕為何被稱為戰神君主
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 北京四合院,真沒你想的那麽貴!
- 話題:動畫當中最讓你覺得無可奈何的橋段
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- “蘇大強”當老師?周迅出席倪大紅公開課 眼神專注側顏清瘦
- 退役軍人事務部詳解退役士兵社保核心問題
- 斯裏蘭卡警方配錯照片 名校大學生一覺醒來成恐襲嫌犯
- 墨西哥軍方將采購12.7毫米重狙打擊毒販
- 吉林古風校花飄逸動人
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?百度回應
- 下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子
- 通用正在升級超級巡航係統 新係統有...
- 唐藝昕撇下男友張若昀,與張一山相約深夜檔看大片
- 周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始
- 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?
- 賈靜雯與仨女兒合照有愛